香 再次换了九十六两，此番看来倒是比当初卖给云良阁赚多了，但这是他一早就盘了清楚的。 先是以低价卖一部分给茵九娘，待其把价格卖了起来，市场上争相抢购，货不够用时他再放出来一些，届时茵九娘钱已经赚了，而他又能再捞上一笔。 再者，一开始他卖给茵九娘时也并未说东西是让她买断的。合计下来两人都一番大赚，要说倒霉的也就只有那提货出来的小子了。 不过待其知道这香卖开四处可见时，那会儿价格已经卖 ，恐怕胭脂行里也就一百多文一瓶。现今市场 象，一瓶香可能转手好几个人，价格到不同的人手里不同，一个一个的把钱赚着。 这批货卖到逢 楼里来，老板估摸会卖亦或者送几瓶给贵客，此外就留着做研查了，到时候自行做出，能大赚一场，慢慢就开始走下坡路。 不过这也是后话，张放远只管赚他眼前这一波就是。 现在有了这些钱，他打主意要盘一个像样一点的铺面儿，要做就做城里现今没有的生意。 他这阵子仔细把城里转了个遍，看了城里时新的铺子，又回想着哪些赚钱的铺子是还没开起来的。 巡转后，发觉刷牙铺尚未开起。 想当年他在城里光辉的那几年，也是住进过大宅院，起身时也学着城里体面之人用马尾牙刷沾草药膏漱口刷牙吃饭的，很是讲究过一段 子。 人有钱了就是 鼓捣这些东西，讲究雅致气派，自然，落魄了以后只管死活，身上发臭了都管不了。 而今城里没有刷牙铺，也就未有多少刷牙的器具物品，大部分人是用手指代劳，或是饭后嚼木来漱口，村野人户讲究点的便哈口盐来漱口，但大多数是像禾哥儿那样干净，但是又舍不得使盐，通常就是以清水来漱。 张放远想着，若是自己开上个刷牙铺，届时价格卖高些，专指向于富贵之家，也是有钱赚的。 城里既是有铺子走薄利多销的生意，当然也有走贵路子的，并且贵还有一个好处，便是有人想要仿制，但是成本过高会刷下一大批想仿制的人，就不会像摆摊儿一般遇上没皮没脸的抢生意的惹人烦恼。 介于先前香闹出的不痛快，他拎着钱回家去就同许禾说了这事儿。 “这……”许禾颇为难：“我并未见识过。” 张放远也无法同他细说，便借口道：“我昔时去过苏州，那头繁华热闹，什么都有，我说的刷牙铺那头就有。”泗 城的刷牙铺也确实从那头传过来的，只是还未有那么早。 许禾道：“那要去苏州进货吗？” 他从未去过那么远的地方，倒是听村里有过见识的人说去过苏州寻差事儿做，那头盛世太平，便是平头百姓子过得也跟他们这边的地主一样，钱也好赚。为此村子里的人想远走去赚钱，都会向着去苏州。 除却繁华以外，许禾对苏州的印象便是绫罗绸缎，丝织绣品名贵而盛名在外。 泗城过去倒也算不得极远，若是有马儿，两路程就可到。他倒不是反对张放远做这门生意，男人上进闯 是好事儿，再者像张放远这样 子的人，要他一辈子守着个小摊儿恐怕也是不实际的。 只是，这些东西他不懂，也就帮不上太多忙。 张放远道：“倒是不必。” 这些东西卖的贵，走苏州拿过来，成本就会一提再提，最好的就是自行找人制作出来。 刷牙器具这些东西在后头用的人遍地都是，市场上常见，甚至于走街串巷的货郎挑着的担子上都会系上一大把供人买，他是过来人，还能不清楚嘛。 “光口头上说也没个着落，这样，你寻着子便同我上城里再去看看铺面儿，我空闲便找人做出成品来，先给你瞧瞧究竟是何样子。” 这样是最好的，不过：“我觉着还是先把成品做出瞧了再盘铺子吧，先时说要开饭馆儿时就看过行情了，用不着多瞧，大抵上心里有些数。” 张放远失笑：“好，听你的。如此也更稳当些。” “那我得去找人了。” 此前，张放远记得牙刷大多数是只有木柄，后头才逐渐有猪 刷和马尾刷，而洁净牙的膏先是盐，后陆续出现的牙粉。 这牙粉便大有文章，贵重的用贝齿、文蛤、龙脑等物研磨为粉，可起到洁牙防蛀亮白的作用；又有松脂、茯苓、苦参等中草药作为牙粉原料漱口洗牙，能消火降热，减缓牙龈肿痛…… 张放远先时使过这些物什，是新颖讲究，用后口腔清洁舒适，能从贵族士绅中传到平头百姓家中，固然是有他的好处在身上。 不过这牙粉也不是极其好用，牙刷沾粉后涂抹在牙上很容易 落，不易刷洗，为此后又有才人用柳、桑枝等熬煮成膏，刷牙之时蘸取膏在牙刷上，具有粘的膏就很好的粘在牙上，如此刷牙就好使得很了。 当初刷牙之风盛行之时，不少名士还曾自行采用中草药配牙粉，往后层层递进的刷牙法倒是让他捡了便宜，能够一兑就上新去。 张放远拔腿先去了木匠铺，接着又去了药草堂子。 第65章 光洁而具有一定厚度的木板片钻上几排小孔，把猪和依次簪进，一簇接着一簇的猪簪进去后，光板的木片上便积成一个小刷头。张放远在手指上试刷了下，猪硬，微微扎的手指有些疼。 来回摩擦了几遍，保证不会掉出来，他才用另一 钻了小孔的木板片簪马尾。 猪倒是好 ，去宰猪的时候收集起来拿回就是，就是马不多好寻。马本就昂贵比猪又稀少，要取马还得上马行，不过幸而他们家有一匹马，这一撮就是从小黑身上剪下来的。 马尾相较于猪要硬一点，而且发旺盛长得长，一马尾能剪断成一小撮簪半个孔。 而马鬃的话就比较柔软了，要比猪鬃还软一些，为此木板片上的孔就得更加的密一些，否则过于柔软的太稀疏就刷不干净牙了。 农户出身的人大多数都有一些手艺功夫在身上，张放远忙活了一个时辰的时间就做出了五把牙刷出来。为着美观，还把牙刷手柄那一头打磨的圆滑，瞧着便不似 制滥造之物。 “你看着如何？” 牙刷做好，他便率先拿去给许禾看了看。 “倒是真有些模样，比杨柳枝看起来好使的多。”许禾看见过人用杨柳枝漱口的，便是用小指头细的杨柳枝将头部咬烂蘸取盐用于擦洗牙齿。他倒是也尝试过，也是能去除饭后牙齿上的污秽。 可杨柳枝总归是比不过张放远做出来的刷，沾了皂角粉擦洗牙齿，更为柔软而不似杨柳枝一般容易刮伤牙龈， 隙之间也能照顾到，上手着实是好使，许禾一下子就喜 上了。 张放远又催促他用马尾的来试试，许禾有些舍不得，三把都用过了怪可惜，一把使坏了再用另一把便是最好的，毕竟往嘴里 的东西不适合除自己以外的人再使用，是十分私用的物品。但为了分辨出不同，还是应了张放远。 “三个都还不错，马鬃最柔软舒适，马尾的韧更好些。” 张放远道：“你的牙本就好，为此用着三个只是舒适 不同，若是牙儿处的那片 时常红肿的话，用马尾和猪必然刷的一口血沫子，马鬃的便无大碍。” “如此倒是什么牙的都照顾上了。” 张放远道：“多些选择，如此客人便会更多。” 许禾如获至宝的把两把自己使过的牙刷收好，又疑惑问张放远：“你不是上木匠铺子了吗？我以为你会让木匠帮忙制作的。” “我原也是这般打算，去问了一趟，要么嫌这点小功夫不肯做的，要么动手费就要上十文。想着自己又不是不能做，既不是急着上铺子的，干脆省下这个钱，自行动手。瞧我自做的也是不错的，只不过工具不如木工铺的齐全，做出来也没有那么好看。” 许禾轻笑：“你倒是也知节俭了。” “我如何能不知，且不说许师傅叮咛教导，时下也得顾忌着孩子多省下些钱。” 张放远把剩下的几把牙刷也 给了许禾，都是猪刷的，马没能在小黑身上薅到多少，那马儿跟成 了一般，先不晓得是剪它的尾巴还 配合，后头看着尾巴上的少了一撮，登时就鼓着眼，马蹄子一蹬一蹬的。 “我还又去了药草铺子，要做牙粉的那些草药贵的廉的都有，不过药草铺子的东西卖的都贵，晒干的苦参一两就要十文钱，他收老百姓的才给十文一斤，实在黑心的厉害，别的就不一一细说了，像是文蛤龙脑一类贵的能吃人。” 许禾叹了口气：“城里铺子的东西哪有廉价的。这样吧，咱们自己收购着，实在收不到了的东西再去城里的铺子买。这牙刷活儿本身不难，要的就是做的卖相好，我瞧咱们村里的老木工也做的好，而且价格全然是不如城里木工铺的人工价。” “我也是这般想的。”张放远道：“那我便负责收购做牙粉的草药和牙刷，你去找老木工谈价格。” 许禾应声。 木工好找，村野人均木工师傅的地方，能成木匠接村民活儿的木匠那都是出类拔萃的，以前在许家的时候她二姐漂亮，衣服首饰都多，刘香兰就在自家山里砍了木头去找村里的木匠定了柜子，木匠就收一些手工费，极为实惠，不过六十到八十文。 若是换在城里的木工铺子，即使是自己出了木头，起码得贵三十到五十文。完全在木工铺子里买成品就更贵了，许禾当初跟张放远成亲时就直接买的成品，花了三百来文，那还是因着木工铺有张放远极 的人算是送人情给的新婚贺礼才收的这么廉价。 他去找了村凹何家，木匠他喊何姥爷，并不是近亲，甚至不知有没有亲，只是后辈都这么尊称喊一声姥爷。 许禾把张放远做的牙刷给老木匠看：“想做这个，长期量多的做。手柄要磨的光滑好看些。” “简单，费不了什么大事儿。”何老木匠看了一眼就自信的承诺，麻烦的其实就是簪，但木匠手工活儿快，别人可能一刻钟才做的好一把，他只用一半的时间就能做出来更好的：“手柄上雕花刻字都没有问题。” “那您这儿怎收钱的？” 何老木匠闻言笑了一声：“禾哥儿，你这话问的甚是外行。材料是我这头出还是你自出，不同木料价格也是不尽相同，这张口就问价我可不好定价啊。” 许禾道：“木料我们家里自行出，就是寻常的木头。另外这猪和马也是我们自出，就是前来看看姥爷这头怎么收钱的，心里也有个数。” “原是想货比三家来的啊，你跟你家屠子又要做大生意啦？” 许禾没多透，只点了点头。 “也是许久没接到活儿了，你既说是做生意，那确实也是长期量多，又自行提供材料。便收你两文钱一把，我也与你们家做个长久生意，半点高价没收你们的，你说如何？” 许禾脸上浮出笑来，这自然是再好不过。 “成，那若是要做雕花刻字的呢？也总得拾掇些不一样的。” “晓得的嘛，款式要多些才好卖不一样的价，雕花的多收一文。都是一个村子的，你是晓得姥爷雕东西是巧的，绝不输那些城里的铺子。我收你这个价钱你千万都别在村里外头说去，不然就该上门来找我说事儿了。” 许禾脑袋点的跟小 啄米似的：“先便这么定着，若是还要别的款式，以后要换木材再来同何姥爷商量，长久生意着也好说嘛。” “成，你今儿既定下了，我此处先出两把来你拿回家跟你们屠户看了都 意了我就按着做，到时候再给定钱嘛。” “好，就如此再好不过。” 许禾定了个实惠，凡事成本能低一分，那他们自家就能多赚上一分， 力就没有那么大，而村里的木匠能接个长久生意也是不容易，算是两厢相宜了。 张放远这头也没闲着，他在茶棚挂了收草药的牌，常往城里卖草药的人看得懂，到时候有人来询问他就告知收哪些草药，时间一长，附近就都会晓得他们茶棚收哪些草药。 不单如此，又还挂了收马尾的牌，这个不识字的可能认不得，但是他跟收草药收牲口等牌挂在一起，看到的人识不得就会自行询问。 另外，他和陈四宰猪的时候都会宣扬四处告知茶棚里现在收些什么东西，懒得去茶棚的，要么自己送到卖猪的人家去，要么张放远跟着上家里去收。 很快周遭的村子就都传遍了，榕易茶棚收：“草药收松脂、茯苓苦参、地黄、旱莲等；又收皂角、生姜、生麻、马……” 茶棚里隔三差五的就有村民来问价或者是卖草药物品，前脚卖了钱，后脚就在茶棚里顺手买点烛火，打点酒水和酱，左右铺子里的东西价格和城里差不多，还省得上城里一趟。 那何老木匠带着做好的牙刷来给张放远和许禾验货的时候，就见着茶棚这头好些人，不单有眼生眼的村民，还有在这头吃茶耍的人，他也不做活儿了，把东西给两口子，让他们看好了有什么问题就说，自己先跑去茶棚外头的凉席下和老人一起吃茶嗑瓜子了。 “何姥爷做的牙刷可比我的强多了。”张放远瞧了一番新做好的牙刷，一共有三把，一把猪，两把马。 其中马的做的了雕花，是常见的“四君子”其中的竹，老师傅手艺就是好，不单把牙刷的木板片打磨的光滑润手，木柄上的花纹雕的也是栩栩如生，甚至还沾了颜料给竹填了 。 再把张放远做的牙刷拿出来一对比，便是材料一模一样的，老师傅做的摆进铺子里卖三十文也没人挑嘴，而他的标价十五文也怕是有人嫌糙了。 张放远意的不行，这可全然是后头牙刷兴起时的样式了，等铺子开门了他能理所应当的把价格高高的标。 两口子瞧着牙刷是妥了，又收了两斤马。马是着实不易收取，收到的还是因为他把马价格报的高，一百二十文一斤，村民听了这价格，有马的便薅起了马。 而猪就多了，买猪的时候顺带就把收走，一个猪能有一到两斤的模样，很快就能攒起来几斤。 现有的已经能做出一两百把牙刷了，两人便把冲洗干净晒干的送到了何姥爷处，又付了一百文的定金。 忙碌好这些，两口子才上城里去盘铺子。 张放远觉得既是东西卖得贵，那就不适宜将铺子盘在小街窄巷里，还得是在向人多的大道主街上。 既是有了方向，城里的主街就四条，两口子很默契的选了天街，便是先前许禾出摊儿卖卤味的地方。 那头是主街的其中一条，吃喝玩乐诸多，据许禾摆摊儿的经验来说，吃是最多的，把刷牙铺开在吃食最多的街市就很应该的嘛。 不过许禾也晓得那头的铺子贵，先前了解行情心里就有了数。 张放远道：“咱们铺面儿盘小一点就成，左右牙刷牙粉也不占地儿，只要在旺街有个地儿卖东西就是了。”lZ1915.CoＭ |
再次换了九十六两，此番看来倒是比当初卖给云良阁赚多了，但这是他一早就盘了清楚的。 先是以低价卖一部分给茵九娘，待其把价格卖了起来，市场上争相抢购，货不够用时他再放出来一些，届时茵九娘钱已经赚了，而他又能再捞上一笔。 再者，一开始他卖给茵九娘时也并未说东西是让她买断的。合计下来两人都一番大赚，要说倒霉的也就只有那提货出来的小子了。 不过待其知道这香
，恐怕胭脂行里也就一百多文一瓶。现今市场
象，一瓶香
楼里来，老板估摸会卖亦或者送几瓶给贵客，此外就留着做研查了，到时候自行做出，能大赚一场，慢慢就开始走下坡路。 不过这也是后话，张放远只管赚他眼前这一波就是。 现在有了这些钱，他打主意要盘一个像样一点的铺面儿，要做就做城里现今没有的生意。 他这阵子仔细把城里转了个遍，看了城里时新的铺子，又回想着哪些赚钱的铺子是还没开起来的。 巡转后，发觉刷牙铺尚未开起。 想当年他在城里光辉的那几年，也是住进过大宅院，起身时也学着城里体面之人用马尾牙刷沾草药膏漱口刷牙吃饭的，很是讲究过一段
子。 人有钱了就是
鼓捣这些东西，讲究雅致气派，自然，落魄了以后只管死活，身上发臭了都管不了。 而今城里没有刷牙铺，也就未有多少刷牙的器具物品，大部分人是用手指代劳，或是饭后嚼木来漱口，村野人户讲究点的便哈口盐来漱口，但大多数是像禾哥儿那样
城的刷牙铺也确实从那头传过来的，只是还未有那么早。 许禾道：“那要去苏州进货吗？” 他从未去过那么远的地方，倒是听村里有过见识的人说去过苏州寻差事儿做，那头盛世太平，便是平头百姓
是好事儿，再者像张放远这样
子的人，要他一辈子守着个小摊儿恐怕也是不实际的。 只是，这些东西他不懂，也就帮不上太多忙。 张放远道：“倒是不必。” 这些东西卖的贵，走苏州拿过来，成本就会一提再提，最好的就是自行找人制作出来。 刷牙器具这些东西在后头用的人遍地都是，市场上常见，甚至于走街串巷的货郎挑着的担子上都会系上一大把供人买，他是过来人，还能不清楚嘛。 “光口头上说也没个着落，这样，你寻着
刷和马尾刷，而洁净牙的膏先是盐，后陆续出现的牙粉。 这牙粉便大有文章，贵重的用贝齿、文蛤、龙脑等物研磨为粉，可起到洁牙防蛀亮白的作用；又有松脂、茯苓、苦参等中草药作为牙粉原料漱口洗牙，能消火降热，减缓牙龈肿痛…… 张放远先时使过这些物什，是新颖讲究，用后口腔清洁舒适，能从贵族士绅中传到平头百姓家中，固然是有他的好处在身上。 不过这牙粉也不是极其好用，牙刷沾粉后涂抹在牙上很容易
落，不易刷洗，为此后又有才人用柳、桑枝等熬煮成膏，刷牙之时蘸取膏在牙刷上，具有粘
钻了小孔的木板片簪马尾
，去宰猪的时候收集起来拿回就是，就是马
制滥造之物。 “你看着如何？” 牙刷做好，他便率先拿去给许禾看了看。 “倒是真有些模样，比杨柳枝看起来好使的多。”许禾看见过人用杨柳枝漱口的，便是用小指头
隙之间也能照顾到，上手着实是好使，许禾一下子就喜
上了。 张放远又催促他用马尾的来试试，许禾有些舍不得，三把都用过了怪可惜，一把使坏了再用另一把便是最好的，毕竟往嘴里
的东西不适合除自己以外的人再使用，是十分私用的物品。但为了分辨出不同，还是应了张放远。 “三个都还不错，马鬃
不同，若是牙
时常红肿的话，用马尾
给了许禾，都是猪
了一般，先不晓得是剪它的尾巴
配合，后头看着尾巴上的
的人算是送人情给的新婚贺礼才收的这么廉价。 他去找了村凹何家，木匠他喊何姥爷，并不是近亲，甚至不知有没有亲，只是后辈都这么尊称喊一声姥爷。 许禾把张放远做的牙刷给老木匠看：“想做这个，长期量多的做。手柄要磨的光滑好看些。” “简单，费不了什么大事儿。”何老木匠看了一眼就自信的承诺，麻烦的其实就是簪
啄米似的：“先便这么定着，若是还要别的款式，以后要换木材再来同何姥爷商量，长久生意着也好说嘛。” “成，你今儿既定下了，我此处先出两把来你拿回家跟你们屠户看了都
意了我就按着做，到时候再给定钱嘛。” “好，就如此再好不过。” 许禾定了个实惠，凡事成本能低一分，那他们自家就能多赚上一分，
力就没有那么大，而村里的木匠能接个长久生意也是不容易，算是两厢相宜了。 张放远这头也没闲着，他在茶棚挂了收草药的牌，常往城里卖草药的人看得懂，到时候有人来询问他就告知收哪些草药，时间一长，附近就都会晓得他们茶棚收哪些草药。 不单如此，又还挂了收马尾
。 再把张放远做的牙刷拿出来一对比，便是材料一模一样的，老师傅做的摆进铺子里卖三十文也没人挑嘴，而他的标价十五文也怕是有人嫌